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    俞敏洪:东方优播已进入100多城市,三四线城市有很强需求
    时间:2019-11-16 14:11 来源: 作者:admin666
    Q:新东方在线(HK:01797)在新东方体系内的定位是什么,比如在嘉兴和泰州,当地有泡泡,就没有东方优博的小学。内部如何处理同业竞争。在线的竞争对手站稳一二线再进攻三四线的话,公司有什么应对。

    A:这两个城市刚好有泡泡的加盟商,当时签了协议。现在在慢慢收购过来,需要有个商量的过程,这种情况有十几个城市。未来并不存在说有新东方的城市,新东方在线就不能进去。

    新东方现在是双平台战略,一个是传统的地面平台,一个是在线平台,在线的平台用优播先打三四线城市。优播现在增长明显,显示出三四线城市的很强的需求,现在已经进入了100多个城市,未来可以进几百个城市。

    优播的模式是一个老师盯到底,跟大班的模式不一样,大班还有辅导老师。

    大班我们调研后认为主要的需求在一二线城市,或者特别发达的地级市。

    在线部分会对原来的业务进行纯化处理,部分产品线会清理,在线的5条大线布局很明显。多纳,K12大班直播,优播,大学的国内和国外。

    Q:东方优播的策略,为什么是不先做深一个城市,而是先一下铺开100个城市。

    A:首先师资来自于成熟地区,北京为主。老师是集中培训,不需要与学生在地面是见面。不同的城市,教学质量是一样的,因此快速铺开的基础是很好的。

    其次,本地只需要建立一个办事处,成本很低,我们的教学是线上,扩张起来不需要太多初始投入。

    再次,在城市里面的目的是先占住一个点,先占领当地人的心智。不能等到竞争对手已经做透了再进去。

    Q:惠州调研的时候,发现一个城市的量还不如本地机构一个网点的量,未来如何深度挖掘一个城市的潜力,如何跟本地机构竞争。

    A:惠州现在还做的不太好,一是因为当地品牌已经比较强。深圳方得,广州卓越,都是当地很强的品牌。二是惠州当地的管理团队不成熟,还不具备打硬仗的实力。需要两三年的时间来培养团队,因为我们的内部培训体系是很成熟的。同时,还会用一些在线的产品去补充地面的不足。北京的老师比较稳定,在线的师资是比较有优势的。地面+在线双线作战,是比较有优势的。

    家长对互联网教育的认知需要一定的时间来培育。优播在各个城市发展还是有比较大的差异,北方的一些城市发展就很好,是当地龙头。比如在大同我们做的很好。

    第一年暑期进去一个城市,大概100万收入规模,因为是低价班来吸引人。

    第二年比较好的能到500万左右,第三年能到800万左右,同时可以贡献利润。

    一个城市经过3年运营就能盈利,3-5年成熟后,能做到2000-5000万,远期能到5000万。

    我们的目标城市是100万人口,大概有200-300个。我们做的是K10,我们抓头部5%的学生,一般一个学生会报2门课,差不多就是一年一万个人头,一年学费大概是5000/人头,所以目标是5000万营收的目标。

    现在我们暑期低价班的比例还比较高,未来总体看,线下小班会比线上利润率高,毛利率大概60%+,净利率20%+。

    Q:线上大学/K12/学前,K12的占比还较小,未来对这3块业务的资源调配如何。在线大班的竞争对手比较强,K12的大班部分如何竞争。

    A:大学部分循序渐进即可,业务很成熟,客户认知很很成熟。

    K12的小班板块和大班都有发展希望,但是我们的资源会倾向于小班,小班没有爆发但是很稳定,小班的培训效果要好于大班。未来小班的体量肯定要超过大班。

    大班直播很热闹,但是效果怎么样要两三年才能看出来,如果效果不太好,家长会比较,可能会选择更好的小班。大班的费用低,适合家长初次接触体验。

    大班的前途在于:重视培训效果,建立品牌(降低营销费用)。新东方的发展会循序渐进的,并不追求先发优势,因为这个市场够大,需要慢慢耕耘。

    Q:近期是否有股权激励计划。

    A:有考虑。

    Q:俞老师的股权比例比较低是为什么。是否会进一步增持。

    A:之前是新东方的全资子公司,后来腾讯进来拿了10%,价格很便宜,但当时自己没有选择认购来占便宜。后来IPO3000万美元买了1.8%股权。有考虑卖掉新东方买新东方在线,等时机合适的时候。

    Q:在线小班和线下小班教学效果有什么差异。

    A:看老师的话,差异不大。但是学生的专注度会有差别,考虑用人工智能的方式来监督学生。也在增强课前课中课后的跟进工作。大课的话,不一定会关注到每个孩子,这个问题大家都还在研究如何解决这个问题。我们现在的战略是不要大面积铺开,而是来一个学生就跟住,服务好。

    Q:未来看在线教育能占整体的份额能到多少。

    A:整体市场的比例不好说。但是新东方线下12年做到了200亿,在线希望用10年之内也做到200亿。地面和在线肯定是并存的。

    Q:对公司的盈利状况如何考虑,好未来现在是战略亏损,新东方准备如何。

    A:新东方战略是循序渐进,不追求先圈地。新东方去三四五线城市的品牌效应是很好的,我们要利用好这个优势。大班全国铺开的话,也是在思考如何减少战略性投入,增加收入。新东方不可能出现大规模战略性亏损的问题。新东方在线的亏损对美股EDU的股价也会有影响,所以考虑到两边的情况,不会像好未来那样去大规模亏损的来投入。

    Q:东方优播在集团内的股权和话语权还不够,未来如何考虑。

    A:在考虑对东方优播的管理层增发期权。有考虑把朱宇升到新东方在线的副总。

    Q:如何控制老师的离职率,老师在新东方在线的发展空间如何规划。学而思在深圳的离职率就很高,老师走了会带走很多学生。

    A:老师太多,股权激励不合适。主要是薪酬的激励,职业上可以转岗,也可以小班转大班(收益更好)。新东方在线的老师如何提升,一是薪酬体系,二是会分配更多的学生资源。
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